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    • 一、市场区隔
    • 从马斯洛的需求层次说谈起…… 挨饿的人想吃饱,吃饱的人想有电视看,不同的人有不同类型,不同强度的需求。按马斯洛的需求层次说.大致可将人的需求分为5类:生理需求、安全需求、受尊重需求、社交需求、自我实现需求,由低向高逐次排列。

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    • 二、如何建立品牌
    • 没有两个一模一样的消费者。因此也不可能有一种商品可以满足所有人的需求。需求的差异化迫使我们去做市场细分,研究某一部分消费群体的需求与特征,研制和生产可以满足其需求的产品,这一过程即为市场定位。如飘柔市场定位在想去除头屑的年轻人。

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    • 三、做些改变吧,否则死定了
    • 如果世界上到处都是大熊猫。而只有一只苍蝇,那人们去动物园的理由只能是去看苍蝇而非大熊猫。因为物以稀为贵。用这来形容目前广告创作的新瓶颈非常贴切,大家都把模特打扮得很漂亮,把画面安排得很符合视觉娱乐性。

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    • 四、雄心可表 策略可憎
    • 由市场与竞争分析开始做市场细分、市场定位、品牌定位、形象推广。品牌营造 策略看似极其简单,但在实际操作中能保持清醒头脑并非易事,从区域品牌到全国品牌,从小企业到大集团,“败笔”也经常出现,“非常可乐”便是其中一例。

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